Diana Cidrás Rosario
Estar bien conectado es un plus para encontrar trabajo o cambiar el que uno ya tiene. El mercado oculto, aquel en el que se mueve el 80% de las ofertas laborales y que se van copando con contactos, ha aumentado en los últimos años, mientras que las oportunidades laborales que se conocen a través de los portales de empleo se redujeron. Esto nos hace darnos cuenta que, hacer networking, aunque siempre ha sido fundamental en la búsqueda de empleo, en la época actual, esta forma de encontrar trabajo, se ha disparado y da mejores resultados.
El 43% de las personas que buscaban una oportunidad laboral la consiguieron a través de su
red de contactos. Por eso, resulta casi vital a la hora de encontrar un nuevo empleo o cambiar a uno mejor, que la red de contactos sea fuerte y convincente.
A la hora de generar esa conexión, se convierte en imprescindible seguir estos consejos para conseguir nuestros objetivos:
Planificar y seguir una estrategia para construir una buena red de contactos. Antes de comenzar a crear una red de contactos, actualizarla o utilizarla para encontrar trabajo, debemos planificar nuestra estrategia. Construir una buena red de contactos en nuestro sector es una tarea que requiere tiempo. Si todavía no tiene una red de contactos, debe definir qué tipo de contactos desea establecer (de qué sectores, empresas de interés, etc.), qué acciones quiere y puede realizar para conseguirlos y cuidarlos, y el tiempo que dedicará a cada una de ellas. Resulta imprescindible preparar una pequeña presentación profesional para estar preparado cuando llegue el momento de interactuar con un contacto que le interese.
Recupera antiguos contactos.
Las referencias siempre han sido importantes. Esté en el sector que esté, las recomendaciones son uno de los gestos más valorados a la hora de confiar en nuevos clientes, empleados y colaboradores. Recupere su antigua agenda y aproveche las redes sociales, así como encontrar personas que ya formaron parte alguna vez de su vida académica o profesional.
Escuchar de forma activa a sus contactos.
Interactúe con sus contactos para que, cuando busque trabajo y los contacte para pedir su ayuda, ya le conozcan. Lleve a cabo un proceso de escucha activa, demostrando un interés real y genuino por el otro.
Comparta, conteste y recomiende.
Lo fundamental es ser constante y tener claro qué necesita de cada persona. Pero nosotros
también tenemos que ofrecer algo. Darles feedback a sus aportaciones de tus contactos en las redes sociales y hasta felicitarlos en una promoción laboral, facilita le tengan en cuenta, teniendo cuidado con lo que compartimos siempre desde el respeto y la humildad.
Compartir conocimientos con su red de contactos y agradecer sus contribuciones.
Además de escuchar e interactuar activamente con sus contactos, resulta indispensable proporcionarles contenidos que sean valiosos para ellos. Facilitar información de temas interesantes, publicaciones especializadas, estudios interesantes, posibilitando que nos tengan presentes. La esencia del networking consiste en un win to win. Y la generosidad es un valor muy apreciado.
También es importante agradecer a sus contacto su ayuda brindad y su punto de vista y mantenerles al tanto de los avances que se produzcan en cualquier acción que haya iniciado gracias a sus consejos y sugerencias.
Dar seguimiento a su estrategia de networking.
Hacer seguimiento de su estrategia supone saber a dónde ha aplicado, a quiénes ha enviado
un mensaje, por lo que es recomendable llevar una agenda de búsqueda de todo a lo que nos
vamos postulando para que, si nos llaman, saber a qué puerta hemos tocado.
Errores en el networking
✔ No informar a sus contactos de que está en búsqueda activa de empleo.
✔ No tener un discurso propio preparado.
✔ Insistir demasiado. Hay que evitar ser pesados o demasiado insistentes.
✔ Se recomienda hacer seguimiento pero es importante hacerlo con educación y cada
cierto tiempo. Un ejemplo de ello: esperar si nos dicen algo o si tenemos novedades de
la oferta y a los 15 días volver a preguntar
✔ No dar seguimiento a sus contactos.
✔ No participar en eventos presenciales y/o virtuales donde se puede relacionar con otras
personas relevantes para su objetivo profesional.
✔ Enviar su CV a todos sus contactos. El primer paso de nuestra estrategia es definir los
sectores a los que vamos a dirigir nuestra búsqueda y que se perciba nuestro interés.
El networking es, ante todo, un intercambio de información, de intereses y necesidades.
Aumentar, cuidar y utilizar la red de contactos resulta fundamental para buscar empleo.
Diana Cidrás Rosario es Psicóloga, Directora de Empleo, Formación y Talento en Diario Marín, Reorientadora Laboral y Tutora.
